从事苗木种植谁没个苗木定位，谁不知道种什么品种。只要一租赁土地，地里就不是白茬，就不会是一片空白，肯定有绿莹莹的苗子覆盖，或者肯定有绚烂的彩叶苗子覆盖。但种什么苗子，定位什么苗子，直接影响将来苗子的市场占有率，可不是一件小事。关于苗木定位这个问题，我觉得湖北楚和园林绿化有限公司南文玲女士的苗木，就做的很到位。我知晓后，大为欣赏。

　　南女士的公司，在古城襄阳。我原先并不认识南女士，认识她，没几天，就是在济南灵岩寺召开的苗木会上。开会的当天晚上，众人在餐厅快要用餐完毕，风尘仆仆地进来几个陌生人。随后，在工作人员的招呼下坐在了餐桌前。我和会议主办者王亚涛先生坐在另外一桌。他见此对我说：“方老师，又来了几个开会的，我们一起过去敬敬酒好吧。”我说：“我不认识他们，你一个人过去就可以了。”亚涛说：“您过去我给您介绍一个人，这个人很能干，是个女强人。”亚涛说的这个人，指的就是南文玲女士。这是一个看上去三十多岁、高个子的精致女士。一双明亮的眼睛转来转去，似乎比她说出的语速还要快。她的干练，她的美丽，似乎都体现在那双会说话的眸子里。亚涛给我们介绍过，我问她：“你们公司有多少亩地？”南女士快人快语。她说：“多亩。”我说：“主打品种都是些什么？”她说：“方老师，我们的主打品种几乎都是适合华北地区种植的。”我叮问道“都是些什么品种？”她微笑说：“垂柳、金丝垂柳，都是无飞絮的，还有北栾、南栾、国槐、白蜡、苦楝、丝绵木、金叶榆、五角枫等”。

　　她报完这些树种，我就立即对这位来自江楚大地的南女士充满了敬意。

　　她说的这些树种，几乎都是北方树种，无一例外。若是北方亩地的规模，报上这么些树种，我以为很平常，我无话可说，问题是她在黄河以南的长江沿线。对于华北地区而言，是典型的南方了。但她定位的却是北方树种，我就觉得很有眼光。这些树种，即可在长江以南地区种植，也可在长江以北广大地区种植。不仅长势快，赢得了生长时间，而且关键是适应范围广。如此一来，她的市场占有范围就广，就可以左右逢源。眼前就有个例子。亚涛在济南灵岩寺开会，选择适应年张家口冬奥会的树种，南女士的柳树有多亩，有规模，规格又一致，自然会显示出很大的竞争优势。如果南女士种植的是南方的桂花，或者是香樟，虽然在襄阳长势也很好，但塞外张家口怎么种植得活？

　　从南女士的苗木定位，我想起北方的苗木经营者，品种创新。是对的，但在创新上一定要选择适合当地气候条件的树种创新，不要把南方地区适合种植的优势树种引过来，看成是品种创新。以桂花为例。山东临沂地区种植的就不少，但现有的桂花都是南方品种，不适合北方种植。临沂的桂花，据我所知，就不是耐寒品种。到现在，尽管举办多次桂花节，但此产品还是在周围地区打转悠，连临沂北部的泰安都不见种植，可见适应范围之窄。前几天，我在青州博绿园艺场魏玉龙的房下，看见一盆不错的桂花盆景。橘黄色簇状的小花，正在盛开，扑鼻的香味从枝叶间一阵浓似一阵飘散出来。好东西，真是好东西。但小魏说，到了冬天还要搬到室内，不然就会被冻死。由此可见，您在北方搞桂花，无论如何竞争不过南方。其它在南方有优势的品种也是如此。去冬，天气寒冷，大叶女贞等南方优势树种在山东就有不少冻死，损失很大。。

　　从这个意义上说，南文玲女士的产品定位，着眼于北方市场，又适合华东地区市场，值得令人赞美一番。一家之言，仅供参考。

　　年10月2日晨，于京郊小院

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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　　陕西西安兴雅园艺有限公司是西安红叶石楠和白皮松繁育基地，目前主营基地内培育的6-7M高的大白皮松，质量、成活保证，欢迎选购。

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　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

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　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩鬼剑。

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