在以前的时候，苗木界销售工作是通过在各种苗木杂志、各种报纸、苗木实体店传统的苗木营销手段来开展业务，然而对于现在的苗木销售这场战役来说，已经不是以前单单从杂志上销售苗木，而是已经扩张到互联网上了。

在3年前，我记得苗木根本不愁没有销路，也根本不用去刻意的做推广，因为每天都会有很多人来收购苗木。但是3年后的今天，这个局面彻底改变了。现在的苗农们除了要管好自己的苗圃外，还要在各种苗木网站上做广告，依旧开实体店铺等方式来做营销。

可谓是苗圃销售两边跑，由于信息不灵通，放眼整个苗木界，这个现象实在太正常不过了。对各种苗木产品销售而言，如果在需大于求的时候，那么销售时没有压力的，手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候，销售就变了，难起来了。你会发现身边不少人都在拼命的砸广告，搞宣传。转眼间，一场苗木的销售大战展开了。

在未来的几年里，苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。苗木的销售也将是一场持久战。虽然现在看来这场战争还不算激烈，但迟早会爆发的。那么对于我们这种普通苗农来说，立足之地在哪里？怎么去抓好苗木销售？

在此，给大家整理自己的见解，一起分享，不对的或者说得不好的请指正。

将“规格质量”做为苗木生存的生命。

对于苗木来说它具有“生命”特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量，反之，苗木由于具备“生命”的特征，我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来，从苗圃的选地，土壤是否合适种植苗木，这个是根本，切记算好这笔账，另外平时的人工管理，适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。

发展自己独有的优势。在苗木界，做到“人无我有”，“人有我优”，“人少我全”。

苗木初始，找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲，几乎有这么个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。这跟种蔬菜、水果一样，今年行情好大多数人都种，结果价格很低，明年不种了反而价格上来了，对于苗木来说，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，所以合理配置自己的苗木品种很重要。

苗木推广要狠抓。在前两点做好的基础上，你就可以狠抓苗木营销推广。

想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。杂志广告、苗木网站广告， 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，青叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、天鹅绒紫薇、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎，北美冬青，高杆红叶石楠等花卉苗木，总计达多万棵。

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