作者与郑佰兵先生合影

　　前几天，我到了山东省临海的日照市，专程探访了大名鼎鼎的世丰农业有限公司，在与该公司销售总监郑佰兵先生的接触中，他说的最多的一句话是，世丰卖的不仅仅是美国红枫，不仅仅卖的是现代海棠，更主要卖的是品质。此话，算是说到了点子上。

　　本来，我近期是没打算到世丰的，架不住我到了临沂，从临沂还要到青岛。从临沂到青岛就要路过日照。此时，恰逢深秋时节，霜色日渐浓郁，美国红枫又到了“霜叶红于二月花”的大好时候了。路过日照，怎么没能错过去世丰农业学习的机会。

　　世丰农业，坐落在日照市五莲县，别看远离大城市，即使离日照这个沿海城市，也有四五十公里远。但山不在高，有仙则灵。况且，世丰“这座山”可不低，不算果树基地，仅是苗木种植面积就有亩地。仅有这么大的面积还不够，更主要的是含金量高，他们种植的主打品种美国红枫、现代海棠（北美海棠），都是从美国实地进口的一级苗木。不仅如此，这些苗子，还不是小苗子，而且都是中等规格的大苗子。前两年，也是深秋，我曾经协助世丰，组织过一次大型的行业媒体现场采风会，那个时候，他们的产品销售势头正猛，一棵五六厘米粗的现代海棠，要元一棵，美国红枫更贵，一棵五六厘米粗的植株要元。这两类品种的价格，令人乍舌，比起国内同规格的美国红枫和现代海棠至少要贵上十倍，但“风景这边独好”，他们的销路依然杠杠的，无人可比。世丰“这匹骏马”的出现，掀起了美国红枫、现代海棠在国内种植的第二次浪潮。人们由此 　　然而，我那天上午到了世丰的种植基地，一片片望不到边际的美国红枫还没有变红，秋火焰还是金黄色，在阳光的照射下金灿灿的，其色彩，可以与晚秋的金黄色的银杏有一拼。此时的‘秋火焰’红枫，开张的树冠如馒头形状，而且枝叶浓密，看上去就是一团团硕大的黄金。此时的‘红点’红枫，多半个树冠也是黄色，但树梢的叶子已经显现一抹红色。柏兵说，再有一周，‘秋火焰’和‘红点’，就会彻底从金黄色变为耀眼的红色。

　　其实，美国红枫不论在哪里，叶色都是一样的。其实，我更 　　佰兵轻松地笑笑说，方老师，我们的价格没有一点改变，五六厘米粗的北美海棠（现代海棠）还是元一棵，一棵五六厘米粗的美国红枫价格也没发生变化，依然是元。我听了，大为惊讶。原以为，他们的价格会随着市场的变化而变化，没想到价格依然这么坚挺。这让我不由得想起了毛主席的一句诗，“敌军围困万千重，我自岿然不动”。

　　这么高的价格，在市场低迷的情况下好卖吗？我问佰兵。佰兵充满自信地说道，方老师，好卖！我们不受影响。

　　为什么？

　　佰兵说，他们卖的是品质，卖的是服务。

　　是的。说的好。什么是品质，什么是服务，到过世丰基地的，跟世丰人打过交道的，便可一清二楚。同样的一棵美国红枫，同样的一棵现代海棠，世丰的树，树干笔直，树冠丰满，长势旺盛，没有病虫害，每一株，每一棵，都健壮的像个英俊潇洒的小伙子。客户要一千棵，不用选苗，挨个起挖便ＯＫ。服务，主要表现在售后服务。每销售一笔大一点的苗木，他们都要回访客户。客户若有需求，还会到现场做技术指导。

　　这是一个讲究品质的时代。不符合市场需求的苗木，在供大于求的情况下，价格再低，问津的人也会越来越少。这就是趋势，这就是不可改变的趋势。毫无疑问，世丰农业正在引领这个趋势。

　　年11月5日上午

方成老师

著名苗木花卉专家

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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　　青岛枫盛彩林农业科技有限公司是一家以苗木组培为核心技术，集科研、种植、生产、经营为一体的彩叶苗木企业，主要生产销售彩色苗木的组培苗、鲜切枝、盆景和大乔木。现有美国红枫系列、北美冬青、美国红栌、欧石楠、变色龙柳、多花紫藤、玉簪、火焰南天竹、大丽花、白鹃梅、地被玫瑰、火棘等。

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　　 　　花木蓝，豆科木兰属落叶灌木，被业内专家推选为十大新优乡土树种。适应强，适应地域范围广，耐干旱贫瘠，耐寒，耐盐碱，耐阴，也较耐水湿。

　　其他主要品种：扶芳藤球，高接卫矛球，金枝槐，五角枫，丝绵木，木槿，美人梅，紫叶李，榆叶梅，斩鬼剑。

　　青州博绿园艺场

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青岛青山胜景农业科技有限公司—美国红枫工厂化生产基地

　　主营：美国红枫、紫叶稠李、欧洲红槲栎、榉树、三角枫、美国豆梨等彩色苗木。

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